大家或多或少都見識過直銷的話術,有的是包裹著糖衣的毒藥,
有些真的是好康逗相報的服務或產品,但乍聽到這些行銷的術語時,
都會讓人短暫陷入一種有夢最美的迷思當中,
而沒法用理性的思考去評估自己的購買慾望,
然後就被推銷人員牽著鼻子走,
有時候花了冤枉錢去買了不合用或是雞肋般的東西,
誰教我們信服了別人畫的大餅。
只要目標明確手段正當,畫大餅並非不好,
重要的是背後的可行性跟執行力,
還有評估潛藏的失敗風險。
從小到大在,我們的生活當中,
無形之中就得面對各式各樣的大餅,
差別只是big pie or small pie,
前者可能傾家蕩產、家破人亡,
後者花錢買到經驗,怨嘆悔不當初,
早知道如何就好balabala,
舉幾個有趣的例子來說 :
小時候爸媽就不斷鼓勵唸書用功至上,
萬般皆下品唯有讀書高的箴言,
灌輸著高學歷與出人頭地劃上等號,
這也是父母親畫大餅讓小孩盲目隨從,
變得沒有自主意識去規劃屬於自己的人生,
大家可以GOOGLE那個RD工程師的心情告白,
非常殘酷又無奈的下場。
除了家人外,親朋好友也會畫大餅給你吃,
平平是受薪階級的老百姓,
大家不免要投資理財開源對抗通膨怪獸,
就有一家標榜漢方茶飲的紅X天連鎖店,
想複製成王品、85度C的成功經驗,
計畫開幾百家分店、幾年後上櫃上市,
並到對岸佈局設據點,廣邀投資人入股分紅,
規劃很棒的願景跟錢景,最後結局是一個地雷,
不只飲料店、咖啡店、麵包店、素食店,有各種餅任您挑選,
連儲值卡都搬出來了,哈~買一千送五百!
說到儲值卡以及繳費的會員制是個蠻高段的行銷策略,
讓業主可預先享用消費者的預付款,即使服務尚未成交,
錢還是先進了老闆的口袋,生前契約也是,
這些機制對於消費者看似可以節流的優惠方案,
但無形中得承擔業者倒閉的風險,
還有錯失投入其他活動的機會成本,
健身俱樂部亞力山大就是有名的案例,
不過現實的商場就是這樣,一個願打、一個願挨也是沒辦法,
消費者只能睜大眼睛。
上面提到的機會成本也是很有趣的概念,
想必大家都有投資保險,醫療、意外、壽險、投資險一拖拉庫,
撇開保險的好處不談,單純以現金流來解釋機會成本的意思,
當一個人每年繳給壽險公司好幾萬塊,
機會成本也就是你這筆有限的資金卡在保費裡,
而無法從事同等金額或同時間的替代活動,
譬如說把繳保費的錢,拿來善待自己一些,不必縮衣節食,
改以出門消費或踏青運動等等,從事提升生活品質的健康休閒活動,
來換取更強健的體魄,說不定就用不上原有的保單了,
就像有人買了車,就沒錢付房貸的頭期款,
總統大選票投了馬英九,就不能選蔡英文是同樣的道理,
這就是機會成本的代價。
說到馬總統,他又出新招了,繼633政策跟黃金十年後,
現在提出20年的桃園航空城計畫,是不是也是在畫大餅呢!?
倘若大餅畫得好,將會是個美好的承諾,意圖不良所畫的大餅,
就像招搖撞騙的謊言一樣,台語叫話唬濫(大餅不畫,反畫老虎的LP),
意謂Pie in the sky永遠吃不到,或是吃到的是過期的爛餅。
中秋節快到了,大家一起來享用可口的月餅之際,想想看有誰向你畫過大餅!
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